Les petites et moyennes entreprises (PME) jouent un rôle crucial dans le tissu économique en contribuant à la création d’emplois et à la dynamisation des territoires. Cependant, leur pérennité et leur compétitivité dépendent fortement de leur capacité à formaliser une orientation stratégique. Cette démarche est essentielle pour plusieurs raisons, touchant à la planification, à la gestion des ressources et à la prise de décision.
Alors, pourquoi une PME doit-elle impérativement structurer et formaliser son orientation stratégique ? C’est ce que vous allez découvrir dans cet article.
Qu'est-ce qu'une orientation stratégique ?
Une orientation stratégique est la direction que prend une entreprise pour l’atteinte des objectifs à moyen et long terme. Elle reflète la vision globale de l’entreprise, et se traduit par des objectifs clairs tracés sur une feuille de route.
Les 5 raisons clés de formaliser son orientation stratégique
Voici les 5 raisons principales qui doivent pousser les dirigeants des petites et moyennes entreprises à formaliser leur orientation stratégique:
1-Structurer une vision claire pour mieux piloter
Avoir une stratégie structurée et une vision claire pour son entreprise est un cap important pour atteindre ses objectifs à long terme.
En effet, formaliser son orientation stratégique permet de clarifier la mission de l’entreprise, un alignement des objectifs sur 3,5 ou 10 ans, et d’identifier ses axes de développement prioritaires (diversification de service, innovation, etc.).
Avoir une vision claire permet également une meilleure gestion des ressources, en orientant les efforts et les investissements vers ce qui compte réellement. Cela renforce la crédibilité de l’entreprise vis-à-vis des parties prenantes, en démontrant sa capacité à se projeter et à tenir le cap.
Enfin, cette démarche facilite l’anticipation des risques, en offrant un cadre de réflexion stratégique qui permet de mieux préparer l’avenir et d’adapter son modèle face aux imprévus.
Chez Business Evasion, nous croyons que chaque dirigeant mérite d’avoir une vision claire et un plan pour la concrétiser. Notre mission ? Vous aider à la construire.
2- Optimisation des ressources
Les PME ont souvent tendance à vouloir accroître leur chiffre d’affaires avec le moins de ressources : un effectif limité, et des ressources financières restreintes.
Dans ce contexte, formaliser l’orientation stratégique permet l’allocation des ressources autour d’objectifs communs de façon pertinente, d’éviter la dispersion, et de se concentrer sur les projets à forte valeur ajoutée. Cela facilite également les choix d’investissements ou de recrutement, en cohérence avec la feuille de route définie.
3- Renforcer la confiance des parties prenantes
Aujourd’hui, les banques, les investisseurs, les partenaires, mais aussi les institutions publiques attendent des PME qu’elles présentent un projet structuré, lisible et pérenne. La formalisation de l’orientation stratégique devient donc un facteur de crédibilité lors d’une demande de financement, ou encore pour un projet de partenariat, d’acquisition ou de fusion d’entreprises.
Selon Bpifrance, les PME ayant un plan stratégique formalisé ont 40 % plus de chances d’obtenir un financement bancaire ou public.
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Pourquoi les PME doivent formaliser leur orientation stratégique ?
4- Anticiper les risques pour s'adapter à un environnement incertain
Pour survivre à un environnement concurrentiel et incertain, les petites et moyennes entreprises doivent anticiper les risques qui peuvent impacter son activité avant même de planifier sa stratégie, ou d’élaborer son business plan.
Une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)est l’outil à adopter dans ce cadre pour une analyse stratégique du marché qui permettrait de comprendre son mode de fonctionnement, de détecter les risques potentiels, ainsi que les opportunités de croissance économique. Une fois ces variantes déterminés, l’entreprise pourra adapter son orientation stratégique
5- Améliorer sa compétitivité
Une entreprise qui dispose d’un plan stratégique et d’une orientation marché (market orientation) bien établis, ne peut qu’augmenter sa compétitivité et répondre correctement aux attentes des clients.
Exemples d’orientation stratégique
Voici les 5 exemples d’orientation stratégique pour vous inspirer :
Exemple 1 : Une PME dans le bâtiment peut définir comme orientation stratégique
- Devenir une référence régionale dans la rénovation énergétique,
- Doubler son chiffre d’affaires d’ici 5 ans,
- Digitaliser ses processus internes pour gagner en efficacité.
Cela influencera ses choix : recrutement, investissements, partenariats, communication, etc.
Exemple 2 – TPE e-commerce écoresponsable Une marque de cosmétiques naturels vendus en ligne fixe son orientation stratégique
S’imposer comme une marque éco-responsable de référence en France,
- Atteindre les 100 000 clients d’ici 3 ans,
- Réduire l’impact carbone de la logistique
Cette orientation stratégique impacte ses décisions :
• Sourcing 100% local et circuits courts,
• Création de packs réutilisables et recyclables,
• Partenariats avec des influenceurs engagés,
• Investissement dans un CRM éthique et dans l’automatisation des relances clients.
Exemples concrets
Voici quelques exemples concrets :
Big Mamma (restauration)
Orientation stratégique : offrir une expérience gastronomique italienne authentique dans un cadre immersif, à prix accessible.
- Choix de lieux stratégiques,
- Cuisine 100% maison avec des produits sourcés en direct d’Italie,
- Communication ultra décalée et storytelling puissant.
Résultat : une croissance fulgurante, une expansion à l’international, et une communauté fidèle.
Chronofresh (filiale de Chronopost – logistique agroalimentaire)
Orientation stratégique : répondre à la demande croissante de transport de produits frais sous température dirigée.
- Développement d’une flotte dédiée au frais,
- Plateformes spécifiques aux produits sensibles,
- Outils de traçabilité et de contrôle de température.
Résultat : ouverture de nouveaux segments de marché (restaurateurs, producteurs locaux, e-commerce alimentaire).
Typology (cosmétiques)
Orientation stratégique : démocratiser une cosmétique minimaliste, éthique et transparente.
- Produits vegan, ingrédients traçables,
- Pas de surpackaging, juste l’essentiel,
- Communication axée sur l’éducation client (ex. : routine personnalisée).
Résultat : croissance rapide en ligne, forte notoriété auprès des femmes âgées 25 entre 40 ans, et développement à l’international.
Conclusion
Formaliser l’orientation stratégique n’est plus une option, mais une nécessité pour les PME qui souhaitent se pérenniser et croître de manière cohérente. Cette démarche permet non seulement de clarifier la vision de l’entreprise, mais aussi de guider les décisions à long terme en concentrant les ressources sur des objectifs précis et bien définis. En anticipant les besoins futurs, en évitant la dispersion des efforts et en prenant des décisions éclairées, les dirigeants se donnent les meilleures chances de succès. En somme, une stratégie claire est la clé pour transformer les défis en opportunités et faire face aux enjeux d’un environnement toujours plus complexe.
Pour réussir cette transformation, il est essentiel de s’entourer des bons outils et d’un accompagnement adapté, qu’il s’agisse de structurer les processus internes, de digitaliser les tâches opérationnelles, ou de mettre en place une gouvernance alignée avec les ambitions de l’entreprise.
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