Étude de cas —Accélération commerciale d’un cabinet d’expertise comptable à Paris
Client
Cabinet d’expertise comptable et commissariat aux comptes
Localisation : Paris 9e, quartier Saint-Lazare
Contexte de départ : Cabinet fondé il y a une dizaine d’années
Contexte
Le cabinet faisait face à une baisse d’activité en 2024 (fin de certains contrats, ralentissement judiciaire, moins de demandes liées aux PEL). Il devenait crucial de structurer une vraie démarche commerciale et marketing pour pallier la baisse et relancer la croissance.
Défis rencontrés
- Démarche commerciale peu cohérente
- Manque d’outils adaptés à la prospection
- Discours marketing non structuré
- Faible visibilité et peu de leads entrants
- Ressources internes peu formées à la vente
Actions menées avec Business Evasion
- Accompagnement stratégique sur le positionnement et les outils
- Formation de deux apprentis pour faire de la prospection téléphonique
- Mise en place d’outils modernes : Overloop, Hunter, HubSpot, etc.
- Lancement de campagnes marketing ciblées (emailing automatisé, messages LinkedIn)
- Structuration d’un tunnel de conversion clair par typologie de cible
Résultats obtenus
- Une vingtaine de rendez-vous générés via la prospection
- Plusieurs appels entrants, messages et contacts qualifiés
- 4 nouveaux dossiers clients signés à court terme
- Retour sur investissement très rapide grâce à une stratégie bien ciblée
Témoignage
" Ce qui est très intéressant, c’est la rapidité du retour sur investissement par rapport à tout ce qui a été mis en place."